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校園郵箱的推廣方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
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一. 背景分析
大學(xué)作為一個(gè)新興的消費(fèi)市場(chǎng)，其消費(fèi)潛力以及消費(fèi)意見(jiàn)不斷地在提高。我們公司推出的校園郵箱直接針對(duì)各院校地大學(xué)生，其成名也以學(xué)校為后綴。我們也知道目前校園郵箱的知名度上以及美譽(yù)度上都沒(méi)有建立起來(lái)，而且，目前學(xué)生的付費(fèi)郵箱的意識(shí)也不夠強(qiáng)烈。還有，大量的免費(fèi)郵箱的存在也直接的影響他們的推廣。但是，隨著各大網(wǎng)站紛紛推出免費(fèi)郵箱，其免費(fèi)郵箱的服務(wù)日漸變差，有時(shí)甚至出現(xiàn)沒(méi)有服務(wù)。
針對(duì)以上的背景，我們結(jié)合浙師大的實(shí)際情況，策劃了以下這個(gè)推廣方案。
二、 SWOT分析
1. 問(wèn)題點(diǎn)：
A. 雖然大學(xué)生都聽(tīng)說(shuō)過(guò)付費(fèi)郵箱（即校園郵箱），但由于免費(fèi)郵箱的大量存在，沒(méi)有進(jìn)行嘗試。
B. 學(xué)生對(duì)付費(fèi)郵箱的功能理解甚少。
C. 郵箱的短信提示功能并不完全穩(wěn)定。
2. 機(jī)會(huì)點(diǎn)：
A. 由于非典的流行，輿論的環(huán)境有所改善，郵箱的應(yīng)用頻率提高，學(xué)生對(duì)其功能要求也有所提高。
B. 目前，老師用的付費(fèi)郵箱較多，這可能影響到其學(xué)生。
3. 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：
A. 郵箱功能比其它付費(fèi)郵箱的功能更多，針對(duì)免費(fèi)郵箱來(lái)說(shuō)其功能優(yōu)勢(shì)特別明顯。
B. 價(jià)格相比較適合學(xué)生。
C. 相應(yīng)的促銷手段以及學(xué)生人脈系，也是潛在的優(yōu)勢(shì)。
4. 劣勢(shì)點(diǎn)
A. 潛在以及直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大量存在.
B. 學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣的改變。
三、價(jià)格策略
1、定價(jià)策略
零售價(jià) 團(tuán)體價(jià) 代理價(jià)
12元/年 10元/年 9元/年 10M
22元/年 20元/年 18元/年 20M
團(tuán)體價(jià)格以40只為基準(zhǔn)（10M）
代理價(jià)格以200只為基準(zhǔn)（20M）
2、 產(chǎn)品組合定價(jià)（另行考慮）
四、產(chǎn)品策略
以10M、20M為主打產(chǎn)品，5M為輔助產(chǎn)品
其中20M是針對(duì)計(jì)算機(jī)專業(yè)以及有商務(wù)活動(dòng)的學(xué)生
10M是針對(duì)經(jīng)常用郵箱，但是以發(fā)收信件為主的學(xué)生
5M是針對(duì)不經(jīng)常使用郵箱，但是對(duì)免費(fèi)郵箱有意見(jiàn)的學(xué)生
五、渠道策略
（1） 公司
學(xué)院學(xué)生會(huì) 與其聯(lián)系一些推廣的活動(dòng)
班級(jí) 負(fù)責(zé)向班級(jí)的同學(xué)進(jìn)行推廣
（2）
公司
班級(jí) 尤其負(fù)責(zé)一切的推廣活動(dòng)
六、促銷策略
（1） 折扣策略
班級(jí)全部購(gòu)買以10元/年（10M）銷售，另外送一個(gè)班級(jí)空間域名（20M）
（2） 聯(lián)合促銷策略
凡是購(gòu)買一個(gè)郵箱（10M ）的學(xué)生，可以享受電話卡的優(yōu)惠價(jià)格12次（每次優(yōu)惠一元）
另外享受手機(jī)充值卡的優(yōu)惠三次（每次也一元）
其他的數(shù)量可以類推
（3） 活動(dòng)策略
購(gòu)買郵箱者可以參加由公司搞的一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)（獎(jiǎng)品另外定）
七.、廣告投權(quán)策略：
（1） 宣傳單發(fā)方放（每個(gè)班級(jí)4張）
（2） 橫幅以及噴畫(huà)
（3） 設(shè)點(diǎn)宣傳
八、.推廣費(fèi)用預(yù)算
（1） 廣告費(fèi)用
宣傳單：500元=4X125
橫幅（5條）：5X25=125元
噴畫(huà)（POP廣告）：20X1.5
（2） 人員費(fèi)用
班級(jí)推廣人員：2元/個(gè)（10M）
院推廣人員：1.5元/個(gè)（10M）
（3）其它費(fèi)用
九、人員招聘
1、 要求
（1） 以女生為主
（2） 有電腦者優(yōu)先
（3） 人緣較好，口才較佳
2、 工作職責(zé)
（1） 向班級(jí)介紹公司的郵箱，以及宣傳單的發(fā)放
（2） 做好注冊(cè)表的登記
（3） 資料的整理以及統(tǒng)計(jì)
（4） 貨款的收集以及上交
十、.后續(xù)工作
網(wǎng)上學(xué)生超市的建立還有各個(gè)項(xiàng)目的合作有待于進(jìn)一步合作
十一、推廣時(shí)間
五月十六日————七月二日